La tua casa è in vendita da qualche mese, ma purtroppo hai rimediato poche visite e ad oggi non hai ricevuto ancora nessuna proposta concreta?
Capita spesso che chi decide di mettere in vendita un immobile, inizialmente pensi che sarà facile riuscire nell’impresa senza ricorrere all’aiuto di un professionista. Magari agli occhi del proprietario l’abitazione da proporre sul mercato è particolarmente appetibile, una casa che, come si sente spesso dire, “si vende da sola”. Ma vendere un bene importante come un immobile richiede specifiche competenze e una cura speciale in ogni fase, dalla stima della casa, alla preparazione e promozione, fino alle visite dei clienti; perciò nella maggior parte dei casi il tempo passa e la casa non si vende.
Trascorsi mesi, il proprietario comincia a chiedersi quali siano le cause del disinteresse da parte di potenziali acquirenti e, di solito, il colpevole del fallimento viene riconosciuto nella “crisi immobiliare” o nella troppa offerta di immobili nella propria zona.
Se è quello che stai vivendo anche tu, ecco una serie di errori che potresti aver commesso e che fanno sì che in questi mesi non ti sia ancora arrivata un’offerta di acquisto valida.
1. Hai fissato un prezzo di vendita in linea col mercato?
Quando si decide di vendere o affittare una proprietà immobiliare è fondamentale conoscerne il reale valore di mercato e fissare un prezzo corretto: se la cifra richiesta sarà adeguata, diventerà facile trovare un acquirente in tempi brevi.
Capita però che se non si è esperti del settore e se il bene da vendere è la casa in cui abbiamo vissuto per anni, diventa difficile essere oggettivi e separare il valore economico da quello affettivo. Oppure ritieni di voler realizzare la stessa cifra di quando hai acquistato tu l’immobile decine di anni prima. Questo porta spesso a stabilire prezzi decisamente fuori mercato e una casa dal prezzo fuori mercato difficilmente verrà venduta.
Scegliere di far valutare l’immobile da un professionista competente e di fiducia a cui affidare l’incarico (in esclusiva!!) è l’unica soluzione davvero affidabile: il prezzo non lo fa chi vende ma chi compra, quindi bisogna sapere qual è il target di chi vuole comprare la tua casa e cosa è disposto oggi a spendere per acquistarla e questo può saperlo solo chi tratta tutti i giorni con acquirenti.
2. Come hai mostrato la tua casa sui portali immobiliari?
Hai inserito nell’annuncio fotografie scattate con il cellulare o foto professionali? Rappresentano il vero valore della tua casa da vendere oppure sono poco chiare, confusionarie e poco appetibili?
Le fotografie sono la prima cosa che un potenziale acquirente vede del tuo annuncio, e sanno tutti che la prima impressione è quella che conta. L’immagine conta molto, fotografie belle ti garantiranno più visibilità sui portali immobiliari, più contatti, più visite e quindi più possibilità di vendere in tempi brevi la tua casa.
3. Hai valorizzato il tuo immobile nel modo giusto?
Per ridurre i tempi di permanenza della tua casa sul mercato è fondamentale far ”innamorare” il tuo acquirente. Per riuscirci, devi rendere attraente il tuo immobile con un intervento volto a valorizzare e migliorarne l’immagine. Valorizzando l’immobile anche attraverso tecniche specifiche di Home Staging, è più facile comunicare il valore del tuo prodotto da vendere.
Presentare le stanze pulite, ordinate e luminose nelle foto dell’annuncio e durante le visite dei possibili acquirenti aiuta a fare una buona impressione e a rendere la casa più interessante. E’ fondamentale trasmettere emozioni positive alle persone che vedono il tuo appartamento e permettergli di immaginarsi la casa secondo i loro gusti.
4. Hai usato i canali adatti per promuovere il tuo immobile?
Fino a 8 anni fa bastava mettere fuori il cartello VENDESI e nel giro di poco tempo, la casa era venduta, oggi il mercato è completamente diverso. Fare belle foto e scrivere una descrizione esaustiva nell’annuncio non è sufficiente se poi l’annuncio stesso non viene promosso per mezzo dei giusti canali pubblicitari. Occorre una strategia di comunicazione e strumenti di marketing innovativi: contenuti e campagne sui canali social (uno strumento efficace che prima non esisteva), pubblicizzare l’immobile sui principali portali immobiliari presenti nel web e ideare anche eventi ad hoc, come ad esempio l’Open House.
5. Hai gestito bene le visite dei clienti?
Quando si è presentata l’occasione di far vedere la casa a un potenziale compratore hai provato a pensare realmente a cosa vorrebbe trovare un acquirente in cerca di una casa da comprare? Come hai gestito la visita? In mancanza di esperienza forse qualche errore potresti averlo commesso. Può darsi che tu abbia parlato troppo o troppo poco; non abbia fatto sentire a proprio agio i visitatori, ad esempio non dando loro la possibilità di girare liberamente per le varie stanze; oppure se ancora abiti la casa sono stati distratti dai tuoi amici a quattro zampe, che ahimè non tutti amano, o dai tuoi bambini che giocavano e cercavano di richiamare l’attenzione. Meglio stare in disparte, meglio se fuori casa e la visita lasciarla fare ad altri (professionisti in mediazione), rendendoti disponibile per qualsiasi domanda o chiarimento che il potenziale acquirente desideri porre.
So che ti ho detto che gli errori da evitare erano 5, in realtà vendere casa è un vero e proprio mestiere, in quanto tale, se non si è del settore, i possibili errori sono veramente tanti. Ne aggiungo uno, che non dovrebbe essere alla fine della lista, ma al primo posto, ovvero pensare a chi potrà acquistare la tua casa.
6. Non evidenziare i punti di forza della casa.
Quali sono i plus della tua casa? Potrebbe essere un bel giardino per far giocare i bambini o correre i cani, oppure un parco vicino dove fare attività fisica al mattino, magari è un vista mare oppure una terrazza abitabile dove fare splendide feste con gli amici! Ricorda che chi compra casa compra un’ emozione che la casa suscita, non compra mai i mattoni in quanto tali, per questo motivo è importante enfatizzare gli aspetti emozionali curando l’immagine della casa in vendita e raccontandola attraverso foto specifiche studiate appositamente per mettere in risalto emozionalmente un prodotto da vendere. Esalta i punti di forza della tua casa, non lasciare nulla al caso, solo in questo modo troverai i suoi futuri abitanti all’interno del tuo target di acquirenti potenziali.
Buon lavoro!
A presto, Giovanna.
